Компания оказывает юридические услуги для призывников, работа по отсрочке и по военному билету.


Целевая аудитория:
Аудитория — это призывники в возрасте от 17 до 26 лет и их родители, женщины от 36 лет.

Сезонность есть, так как зависит от работы призывной комиссии. И, конечно, во время призыва, когда военкомат работал особо активно, конверсия с рекламных каналов резко вырастала и наоборот.

Что было:
В рекламных кампаниях было 3 работающих кампании: 2 на поиске и 1 на РСЯ
Кликов -1241
Заявок с контекста - 32
Цена заявки - 1785 рубля
Средняя цена клика - 39 рубля
Количество договоров - 4

Что было сделано:
- Составлена карта MindMap по разным направлениям.
- Конкурентная разведка с помощью сервиса key.so.
- Составлены маски ключей и сделан парсинг на 20 тысяч ключей.
- Сгруппированы ключи по сегментам.
В итоге получилось около 15 рекламных кампаний на поиске и 5 рекламных кампаний в РСЯ.
- Проведен АБ тест для объявлений.
- Созданы графические объявления для РСЯ.
- Настроены поисковые РК на Google Adwords.
- Настроена реклама на КМС
- Настроена видео-реклама на Youtube.
- Настроен ретаргетинг со всех соц.сетей.
- Подключен колл-трекинг, и сквозная аналитика Roistat.
- Курировалась работа по интеграции с amoCrm.

Какие результаты:
Заявок с контекста — 140-170
Цена заявки — 1842 рубля
Средняя цена клика — 29 рубля
Количество договоров — 17
Рост в заявках составил в 4 раза, рост в договорах составил в 4 раза.

Что сейчас?
Клиент на постоянном обслуживании, кроме контекста ведутся работы по SEO продвижению и по таргетингу в соц.сетях.
Идет работа по подключению сервиса Yagla.

Компания занимается IT аутсорсингом и решает весь спектр юридических задач с обслуживание серверов, ПК и оргтехники.

Ранее над рекламой работало агентство интернет-маркетинга и штатный маркетолог, но результат не устраивал.

Задачи:

- Снизить стоимость заявки.
- Увеличить количество заявок.
- Запустить новые направления по ремонту оргтехники.

Ход работы:

- Первым делом была проведена конкурентная разведка.
- Составлена таблица конкурентов, где сравнивали УТП, рекламы и сайтов разных компаний.
- Собрано 7000 ключевых слов с помощью key-colleсtor.
- С помощью чистки и сегментации ключей оставил в РК 2000.
- Ключевые слова разбили на сегменты аудитории дорогие/горячие/теплые/холодные.
- Запустили графические объявления, РСЯ и настроил ретаргетинг.
- Настроил и запустил поисковую рекламную кампанию на Google Adwords.
- Запустил рекламу на тематических сайтах (по тематическим форумам и сайтам компьютерной поддержки)
- Настроил рекламу на Youtube каналы и на ремаркетинг.
- Настроил систему аналитику через Метрику Google Analytics.
- Подключил систему CallTracking.
- Подключил средство автоматизация ставками.
- Провел А/Б тестирование объявлений и посадочных страниц сайта.


Результат по обслуживанию компьютеров:
- Стоимость заявки 1590
- Посещений 830 в месяц
- Заявок в месяц - 12

Результат по обслуживанию оргтехники (новое направление):
- Стоимость заявки - 540 рублей
- Посещений - 2100
- Заявок в месяц - 140

Ко мне обратился директор монтажной компании, они устанавливали своим клиентам качественные био-радиаторы.

Цель: привлечение клиентов на монтаж и установку систем отопления.
Владелец бизнеса настраивал рекламу сам, это давало результат 52 заявки за 75 дней.

Для теста такая реклама показала себя хорошо, но результат не устраивал владельца и для масштаба необходима более глубокая проработка рекламы.

Аудит рекламы показал:
- Одна РК на поиске и РСЯ.
- Яндекс Визитка заполнена не полностью.
- Нет дополнительных расширений объявлений.
- Проблемы с релевантностью.
- Есть много информационных запросов, которые потенциально могут принести конверсии, и есть уже конверсионные ключи.
- Важна сегментация на разные категории ключей по теплоте.
Главная задача: РК, которые приносят максимально много клиентов, всегда были в спецразмещение.

Что было сделано:
-По тепловой карте был составлен новый прототип лендинга.
-Проанализирована статистика текущих заказов.
- Был сделан парсинг и группировка ключей.
- Дополнительно найдены ключи фирм-конкурентов и околоцелевые ключи.
- Для Яндекс Директ, настроено 7 рекламных кампаний, где 4 РК на поиске и 3 РК на РСЯ по разным сегментам.
- Для Яндекс Директ, сделаны графические объявления для РСЯ, а так же ретаргетинг.
- Запущена реклама на Google Ads.

Результат:
Отдача от рекламы увеличилась в 7 раз. Количество заявок выросло с 52 до 364.

Данное соглашение создано нами с целью максимальной защищенности Ваших данных. Пожалуйста, прочтите внимательно нашу политику конфиденциальности.
Когда Вы отправляете заявку на нашем сайте с целью получения услуг, какой-либо справочной информации или обратной связи, Вы автоматически даете согласие на обработку нами Ваших персональных данных, а также иной информации: хранение, использование и сбор. Мы гарантируем, что Ваши личные и персональные данные никогда не будут переданы третьим лицам.

Все указываемые персональные данные, такие как:
• адрес электронной почты,
• Ваше имя,
• контактный номер телефона

Мы используем исключительно для связи с Вами в следующих случаях: сообщение информации о действующих акциях или новых услугах/продуктах, ответ на вопросы, обработка Ваших заявок.